闲看国内非主流汽车之一 力帆汽车篇(转)
很多人知道力帆的摩托,或者知道力帆足球,但是很少有人知道力帆汽车。即使偶尔在路上看见几台,也以为是哪个不知名的小厂搞出的山寨汽车。我看过力帆汽车董事长老尹的简历,另我非常之震撼,老尹干过教师进过机关搞过小作坊,以五十岁高龄投身摩托行业,并成为行业老大,按说人是四十不惑,四十岁以前基本过了人生顶峰,没有人想到老尹的活力是在五十岁以后爆发的。力帆摩托不仅畅销全国,更是在越南市场彻底击溃本田摩托,另本田摩托退出越南市场,同时在南美洲市场也表现不错。
我今天谈一谈是力帆的汽车,我们都知道摩托车黄金时代已经过去,摩托车仅仅在一些偏僻的农村市场还有空间,从一线到三线城市基本被封杀了,原因也不外乎排放不环保行使安全性差等等。原先的摩托生产企业要么销声匿迹,要么转行做电动自行车。老尹同志七十岁了,雄心不减,他要从两轮的行业进入到四轮的行业。
虽然有吉利 BYD这样的民营资本顺利进入汽车行业,但是汽车行业是个高风险高垄断的行业,立足是最困难的,吉利和BYD起步的时候,汽车行业的竞争还没有现在这么激烈。所以绝非老尹当年想象的那样“我只要把全国所有力帆摩托经销商变成力帆汽车经销商,就可以建立完善的销售网络”。人家愿意做你的经销商,因为有钱赚,没有哪个经销商对你老尹有个人崇拜,愿意砸自己的钱陪你老尹玩。
力帆汽车发展了3年时间,即使在红火的2009年,也仅仅销售了6万辆汽车,还不如其他自主品牌厂家一个车型的销量。中国汽车消费市场是非常好,可是这里面的饭,不是随便什么人都可以来吃的。
力帆520:一款什么都像又什么不不像的汽车,一款毫无风格的车型,注定是一个失败的车型,动力配备了一个仿丰田8A的发动机,吉利汽车早在7年前都玩过的东西,被力帆拣了起来。但看发动机的动力数据还是不错的,功率达到了65千瓦,可是发动机的调校有问题,低转速时候扭力非常不足,加上520的车子又重一些,典型小马拉大车,百公里的加速需要15秒以上,也没有经济性可言。因为想低价杀入市场,受到成本限制,板金接缝不平整,大灯的灯罩用了不到一年就发黄,蒙蒙的都象得了白内障。这样一款造型没有自己的风格,做工粗糙,动力不足,油耗不经济,要在这个市场立足就非常困难了。
力帆620:设计风格借鉴了韩国起亚的赛拉图,前脸借鉴了宝马.知道自己的发动机不行,动力上改用宝马技术那款1.6L发动机,在车身的板金接缝有了很大提高,内饰是全车比较出彩的地方,虽然还不与合资汽车相比较,但是比同级别的F3和远景要好一些.也另很多力帆汽车经销商从520失败的悲痛中回过神来.但是市场对与力帆的认可度,不可能因为一款车型就改变,仅仅在中国的西南部市场有些销量.
力帆320: 找了中国汽车设计院的几个老专家,拉了一台夏利和一台奥拓,经过XXOO,搞出来一个力帆320.起步阶段模仿和借鉴是可以的,但是你让夏利和奥拓这些爷爷奶奶级别的车型XXOO,能搞出什么优良品种.底盘完全使用了夏利七十八十年代的技术,外型加入了宝马MINI的元素,动力还是那个仿丰田8A的发动机.
这和当年吉利的豪情系列有得一拼.还定了一个4.5万的价格,要知道比你漂亮的F0 和 QQ 都在4万以下, 新奥拓也就4.5万起价,比你高一级别的长城绚丽低配不到5万,你哪里还有生存空间.从看见实车的第一眼,我就说了,这种车子根本不应该生产,非但赚不到利润,将力帆的牌子毁得更快.
昆山也曾经有过力帆汽车的4S店,到店的客人了了无起,销售人员换了一个又一个,不到半年时间就变成了BYD 4S店,经销商永远是两头草,你的车卖得好,他就巴结你,你的车卖不好,他就转头别人门下.
力帆汽车原本期望走吉利和BYD的发展道路,可那是天时 地利人和,不可能简单模仿.我觉得力帆还是应该先立足重庆和西南地区,积蓄力量,再图大事.目前的这种全国做战,战线太长,产品有短板,网络有短板,品牌有短板,结局只能是节节败退.